十几年前，电子商务兴起，淘宝的出现让很多人体会到了“便捷购物”的好处，越来越多的人加入到了“网购大军”中来，实体店的生意则一天不如一天。随着越来越多购物平台的出现，传统实体行业遭受了“暴击”，实体店主抱怨不断，特别是一些曾经风风火火的女鞋，巅峰时期疯狂拓展门店，如今迎来了“关店潮”，甚至有些品牌直接宣布倒闭了，例如达芙妮。

　　要知道，达芙妮在当年可谓是女鞋行业的领头羊了，每一位女性的鞋柜里都会有几双达芙妮，这个品牌的门店也开遍了各大城市是，受到了全国女性的追捧。但是在电商的冲击之下，如今的达芙妮门店从6000多家一下子减少到了200多家了，有些店门口罗雀。面对电商冲击，很多实体店都招架不住，但是也有例外，它就是“大东”。

　　和当年的达芙妮一样，在很多繁华的街道或者商业综合体中，都会有这个品牌的存在，面对电商冲击，它不仅站稳了脚跟，赚钱赚得有声有色。实际上，大东这个品牌最早期只是一家私人制鞋小作坊，和很多小作坊一样，环境破旧还没有几个员工。但是就是这个小作坊成为了当下女鞋行业的黑马。

　　说到制鞋就不得不提浙江，市面上80%的女鞋基本上都是浙江的工厂制造的，而在上世纪90年代，大东的创始人陈光敏就看到了这样的机会，在20岁不到的时候就进入了制鞋行业，自己先跟着师傅做学徒，手艺在当时看来是非常好的。但是有了手艺之后，陈光敏一开始并没有进入制鞋行业，而是和亲戚养起了蜜蜂。在养蜂的过程中，陈光敏的人脉和社会资源不断累积，他终于开始考虑做一番属于自己的事业了。

　　在浙江，大大小小的制鞋作坊不计其数，但是大部分都以男鞋为主，能形成品牌的女鞋寥寥无几，陈光敏看到了创业机会。说干就干，陈光敏受到了富贵鸟男士套包鞋的启发，推出了一款女士套包鞋，一推出市场就收获了大量的订单。赚到了第一桶金之后，陈光敏建立了大东工厂。

　　大东之所以成功，是因为在建立初期，陈光敏就找准了定位，主打性价比和换季快的，很快在市场站稳了地位。大东女鞋的价格普遍不高，而一旦换季，甚至可以卖出19元/双，基本上是“大甩卖”了。此外，为了节省成本，大东从生产到销售都没有采用代理商制度，省去了中间环节之后，成本大大降低，消费者买到的鞋都是实打实的“工厂价”，价格自然是很有优势了。

　　最重要的还是换季时候大东的销售策略，为了减少库存积压，便于新品上市，大东在换季的时候，线上线下所有渠道都会统一进行甩卖，19元/双鞋比比皆是，而且都是曾经的热门款，让消费者更感受到了品牌的诚意。据了解，大东的女鞋从设计、生产、门店销售，整个周期在14天左右，所以大东女鞋的款式非常多。

　　现如今，大东全国门店高达9000多家，年营收破50亿，甚至还在不断开新店，在大环境不好的情况下，一个实体品牌能做成这样，还是非常厉害的。返回搜狐，查看更多