十几年前,电子商务兴起,淘宝的出现让很多人体会到了“便捷购物”的好处,越来越多的人加入到了“网购大军”中来,实体店的生意则一天不如一天。随着越来越多购物平台的出现,传统实体行业遭受了“暴击”,实体店主抱怨不断,特别是一些曾经风风火火的女鞋,巅峰时期疯狂拓展门店,如今迎来了“关店潮”,甚至有些品牌直接宣布倒闭了,例如达芙妮。
要知道,达芙妮在当年可谓是女鞋行业的领头羊了,每一位女性的鞋柜里都会有几双达芙妮,这个品牌的门店也开遍了各大城市是,受到了全国女性的追捧。但是在电商的冲击之下,如今的达芙妮门店从6000多家一下子减少到了200多家了,有些店门口罗雀。面对电商冲击,很多实体店都招架不住,但是也有例外,它就是“大东”。
和当年的达芙妮一样,在很多繁华的街道或者商业综合体中,都会有这个品牌的存在,面对电商冲击,它不仅站稳了脚跟,赚钱赚得有声有色。实际上,大东这个品牌最早期只是一家私人制鞋小作坊,和很多小作坊一样,环境破旧还没有几个员工。但是就是这个小作坊成为了当下女鞋行业的黑马。
说到制鞋就不得不提浙江,市面上80%的女鞋基本上都是浙江的工厂制造的,而在上世纪90年代,大东的创始人陈光敏就看到了这样的机会,在20岁不到的时候就进入了制鞋行业,自己先跟着师傅做学徒,手艺在当时看来是非常好的。但是有了手艺之后,陈光敏一开始并没有进入制鞋行业,而是和亲戚养起了蜜蜂。在养蜂的过程中,陈光敏的人脉和社会资源不断累积,他终于开始考虑做一番属于自己的事业了。
在浙江,大大小小的制鞋作坊不计其数,但是大部分都以男鞋为主,能形成品牌的女鞋寥寥无几,陈光敏看到了创业机会。说干就干,陈光敏受到了富贵鸟男士套包鞋的启发,推出了一款女士套包鞋,一推出市场就收获了大量的订单。赚到了第一桶金之后,陈光敏建立了大东工厂。
大东之所以成功,是因为在建立初期,陈光敏就找准了定位,主打性价比和换季快的,很快在市场站稳了地位。大东女鞋的价格普遍不高,而一旦换季,甚至可以卖出19元/双,基本上是“大甩卖”了。此外,为了节省成本,大东从生产到销售都没有采用代理商制度,省去了中间环节之后,成本大大降低,消费者买到的鞋都是实打实的“工厂价”,价格自然是很有优势了。
最重要的还是换季时候大东的销售策略,为了减少库存积压,便于新品上市,大东在换季的时候,线上线下所有渠道都会统一进行甩卖,19元/双鞋比比皆是,而且都是曾经的热门款,让消费者更感受到了品牌的诚意。据了解,大东的女鞋从设计、生产、门店销售,整个周期在14天左右,所以大东女鞋的款式非常多。
现如今,大东全国门店高达9000多家,年营收破50亿,甚至还在不断开新店,在大环境不好的情况下,一个实体品牌能做成这样,还是非常厉害的。返回搜狐,查看更多