原标题：“女鞋之王”桂冠易主？它击败百丽、达芙妮，全国店铺多达9000家

　　自从去年环境爆发以来，世界经济受到严重影响，大量企业纷纷倒闭，一些没有倒闭的大型企业，其供应链也受到一定的波动。时至今日，这种影响依然没有消除，其中最典型的，莫过于国外的知名运动品牌——耐克。

　　据了解，耐克公司超过一半的业务量，都是选择在国外的工厂完成，但是因为环境的影响，国外大量工厂关闭，这也导致耐克运动鞋的产量严重不足，根据最新消息，目前耐克运动鞋的库存量仅能维持一个月的时间。

　　耐克的情况不单单是个例，其它厂商也面临着相同的情况，其中就包括了我们的厂商。就好比如说拥有“一代鞋王”称号的达芙妮。原本因为电商行业的发展，达芙妮的生存环境便岌岌可危，结果环境的出现，成为压倒骆驼身上的最后一根稻草，达芙妮只能含恨退出零售业。

　　让人感到意外的，虽然在这次环境中，有的厂商饮恨收场，但是也有的厂商凭借着这个机会扶摇直上，比如说大东鞋业。据了解，在这次环境中，大东鞋业发展迅速，“击败”了百丽、达芙妮等知名鞋商，堪称新的“女鞋之王”。“女鞋之王”桂冠易主？它击败百丽、达芙妮，全国店铺多达9000家

　　同其它企业相比，大东鞋业的经营模式较为特殊，外界将其成为“大东模式”。大东鞋业现在能够如此成功，其实是离不开一个人的努力的，他就是大东鞋业的创始人——陈光敏。

　　1970年，陈光敏出生在一个贫穷的农民家庭，17岁的时候就开始出门闯荡。当时我国东海沿岸的鞋业发达，陈光敏在东海沿岸混了几年以后，便来到温州，准备做鞋业批发。也就是在这个时候，陈光敏的脑海中萌生了创业的想法。

　　1995年，陈光敏利用自己的积蓄创立了一家小型制鞋工坊，员工仅有五六个人。依靠着这个小团伙，陈光敏将自家产品的款式打造出来，随后推向市场，主营女鞋业务。当时为了能让自己的产品销售出去，陈光敏甚至还要亲自来到大街上推销。

　　按照道理来说，在当时这样的小工坊数不胜数，竞争十分激烈，加上没有知名度的原因，陈光敏应该没有成功的可能性才是。然而让人没想到的是，陈光敏不仅成功，而且产业还越做越大，依靠着自身低廉的价格，将三四线城市的市场牢牢的掌握在自己手中。

　　2012年，由于市场的原因，包括达芙妮在内的多加知名鞋商，都纷纷选择关闭部分店门，减少开支以求生存。面对这样的情况，陈光敏直接改变传统的销售模式，在门店运营上大做小哥，利用全新的方式来销售产品，从而实现加盟跟门店双赢的情况。

　　在这种陈光敏的运营模式下，门店的营销活动基本上都是由大东鞋业总部负责，加盟商只要照顾好自己的门店即可，如此一来，加盟商的风险就大大的降低。通过这种方式，大东鞋业吸引到大量的加盟商。

　　陈光敏还曾经推出过一种全新的销售模式，即所谓的“季清”。每当每季度结束，尚有大量的产品未售出时，陈光敏将会通过举办各种活动，从而将这些滞销的产品当作是礼品发出去，从而实现清空库存的目的。

　　说起营销这方面，陈光敏在这方面也是不遑多让。陈光敏很少会聘请明星过来做代言人，但是每一次聘请明星过来做代言人，都能得到大量的收益。就比如陈光敏曾经邀请过大S做代言明星，最后收获了上亿的流量，而且给自家的企业塑造了亲民的形象。后面陈光敏还邀请杨颖做代言人，同样吸引了大量的消费者。

　　大东鞋业凭借着陈光敏独特的眼光，加上以消费者为中心，硬生生的在市场站稳跟脚，并且迅速发展壮大起来，从一个只有五六个人的小作坊，发展成现在拥有9000家门店的商业巨头。

　　由于电商行业的发展，让大量传统企业倒闭，但是陈光敏却能看见发展的机会，搭上电子商务的顺风车，从而让公司进入到快速发展的阶段。在去年三月份的营销大会上，陈光敏表示将要用三年的时间，打造属于大东鞋业的全新的商业模式，预计等到2030年时，大东鞋业的营销额将能突破上千亿元。

　　就在今年十月份，大东鞋业已经跟南迅公司达成合作，想要实现线上线下结合的发展模式。从陈光敏的种种行动来看，大东鞋业未来可期。

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